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    網站定位是決定盈利的關鍵點

    添加時間:2016/8/27 14:24:32    編輯:奇億網站建設公司

      提到洋快餐,我們首先想到肯德基麥當勞,做快餐的千千萬萬,為啥其它的餐飲沒有凸現出來。很多網站做得很辛苦,內容包羅萬象,瀏覽量似乎也不小,但是就是出不了單,為何?有一個老板,之前專注做教育,賺了一筆錢,然后覺得自己應該多項目開發,于是小小的一個公司接了10幾項業務,最后的結果就是根本顧不過來,連一開始的教育也拖累了。

      一直以來,網站定位都沒有得到應有的重視,或者即便有定位也是錯的。網絡營銷者滿腦子都裝的是各種推廣的技術和技巧,為此花費了大量的時間和精力,簡直到了瘋狂的程度。精神的確可佳,但我們必須提醒他們是在禁止通行的道路上行走。如果網站沒有個正確的定位,即便最出色的推廣也無法創造理想的流量;當然,也許你能在短期內得到一定的點擊,但終會因為無法贏得潛在用戶心智的選擇而以失敗告終。

      網站定位之所以未獲重視,其原因為人們未能理解網站推廣和定位的區別。要想為網站創造理想而持久的流量,推廣和定位都都同等重要。但使網站擁有強大流量的,并非推廣,而是網站的市場地位。例如,使Google擁有強大流量的并不是它在推廣上的努力,實際上它在宣傳上的投入頗少,而是它在搜索品類的全球領先地位。因為,一切用戶都傾向于選擇領先網站。如果你是領導者,即便不怎么做宣傳也能維持強大的流量;如果你不是領導者,再強大的宣傳投入也收效甚微。從這個角度說,決定網站流量大小的主要是網站的領導地位,它是定位工作的最終目的。所以,網絡營銷的首要工作,就是確立一個精準的定位,以爭取獲得某個品類的領導地位。這才是從根本上提升網站流量的方法,要抓住這個根本。

      以搜索引擎優化(SEO)為例,人們認為創造搜索流量的關鍵,在于SEO技術。但問題并非如此簡單。優化技術固然有其一定的作用,但決定搜索排名的是用戶而不是技術。有一條簡單的真理:搜索引擎所要做的,就是把用戶喜歡的網站排到前面。什么是用戶喜歡的網站?那就是讓用戶看的頁面多、看的時間長、來了又再來的網站,所有這些都難逃搜索引擎的法眼。如何才能讓用戶喜歡你的網站?那就是和對手形成差異化?梢詳嘌,假如你的網站沒有差異化,絕不能有效吸引和留住用戶;這種情況下,即使你能一時取得好的搜索排名,但多數情況下都難以保持3個月以上。

      反之,如果你的網站能實現差異化,即便你的優化技術只有個三流水平,也同樣可以獲得很好的排名。事實上,一旦成為用戶的常用站點,他們就可以直接搜索網站的名稱,甚至直接輸入域名訪問了。

      問一個簡單的問題,就可以測試你的網站有無定位,那就是:你的網站和競爭者相比有什么不同?不同之處就是你的定位所在。值得注意的是,你不能從自己的角度回答,而應站在用戶的角度回答,因為你不是自己在和自己做生意。以幾個知名網站為例,Google有什么不同?它是全球領先的搜索引擎;百度有什么不同?它是中文搜索的領導者;淘寶有什么不同?它是最大的網絡零售商圈;那么,搜狗有什么不同?不好回答;拍拍網有什么不同?不好回答。如果無法用一個簡單的字眼或概念來回答這個問題,就說明用戶對你的認知模糊,或者根本沒有認知,網絡營銷就會歸于失敗。為了避免這種情況,以下讓我們來探討為網站建立定位的方法。

      什么是網站定位的目標?那就是主導一個品類,讓它贏利,尤其是個人站長,一開始你就那么一兩個人,就主推一個產品或服務,別老想著一口吃成胖子。到最后什么都想做,分散了力量四處出擊,然后每個都只做了一點點,白白把時間和金錢浪費掉了。

      如果你是領導者,你就會被認為一切都是好的;如果你不是領導者,你就會被認為一切都是差的。強者總會更強,弱者反而更弱。

      如果某個領域已有強大對手,那么你就要另辟蹊徑,你必須決定在哪個細分領域成為第一。前兩年互聯網o2o炒得火熱,但是最后有99%以上的網站都沒有贏利,何在?沒有清晰的定位,打開一個網站,好像什么都有,但是沒有一樣是專精的,成了樣樣通,樣樣松?雌饋硪粋個網站很大,實際上沒有多少有效信息,最后沒有盈利也就不奇怪了。雖然也有好多家財大氣粗砸了很多錢在宣傳上,但是最后大家來到你的網站還是要得到他想看到的。

    網站定位是決定盈利的關鍵點

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